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Já há vários anos, algumas empresas franqueadoras entenderam que, incluindo um modelo de vendas diretas através de suas franquias, as chances de expansão de vendas crescem de forma realmente acelerada. É o caso, por exemplo, de empresas como O Boticário, que introduziu há mais de…

Supply Chain (cadeia de suprimentos) é uma rede de relacionamento e, mais modernamente, uma “rede de cooperação”, que pode ser local ou global, usada para fornecer produtos e serviços a partir de materiais, peças e matérias-primas, aos clientes finais por meio de um fluxo de…

O aspecto do Relacionamento nos processos de comercialização na Venda Direta é tão fundamental, que muitas empresas substituem o próprio nome desta modalidade, de “Venda Direta” por “Venda por Relacionamento”. Mais recentemente, especialistas têm até mesmo adotado uma nova forma de referir-se à Venda Direta,…

O mercado da Venda Direta atravessou bem o período turbulento dos últimos anos, mas poderia ter sido ainda melhor. Isso tem a ver mais com o poder digital do que com o mercado e suas constantes crises. A verdade é que tendo o digital como…

Você sabe quanto são importantes os estudos de custos e de produtos para a definição do modelo comercial da Venda Direta que sua empresa irá adotar? Antes de decidir qual modelo comercial será escolhido, é necessário estudar esses dois pontos e checar se sua empresa possui os…

O acesso de pessoas comuns às novas tecnologias, e a integração de novos profissionais – sem qualquer ligação prévia com TI – a este fenômeno, vem acelerando o processo que está sendo chamado de disruptura. A Transformação Digital já mudou o mundo como o conhecíamos…

Os grandes desafios das empresas como um todo e, particularmente, de todas as empresas de vendas diretas são diversos e em constante mutação, sejam para as que atuam através do modelo de marketing multinível ou do modelo binível ou ainda das que ainda praticam o…

A chegada da “Geração Z” ao universo da Venda Direta causou um imenso e intenso impacto ao dia a dia das empresas. Se muitas ainda não conseguem nem imaginar como adequar seus negócios à realidade dos negócios Omnichannel, é possível imaginar que a compreensão deste…

Já imaginou o mundo sem marcas? É difícil imaginar, já que elas fazem parte da nossa vida desde nosso nascimento, como a fralda da marca X, o shampoo da marca Y e a roupinha da marca Z. Assim crescemos! Descobrindo marcas e incluindo-as em nosso…

Essa pergunta sempre esteve presente no radar das pessoas, mas ela nunca foi tão importante quanto atualmente. Agora, a roda do consumo girou e quem domina o jogo é o consumidor. Sim, e ele é OMNI, está em todos os lugares, em todos os momentos.…